Cuida el aspecto de
tu vivienda y el olor.
No permitas enseñar tu casa de cualquier manera. La compra
vivienda es algo emocional y ante todo visual. Si tu casa tiene mal aspecto, tu
cliente decidirá que ahí no quiere vivir en menos de 30 segundos. Venta perdida…
Generalmente las viviendas de segunda mano están decoradas a
gusto de sus dueños, a veces con cierta antigüedad, a veces con descuido…porque
allí no vamos a invertir más. Podemos y debemos mejorar el aspecto de nuestra
vivienda ¿la queremos vender no??, pues la casa tiene que estar presentable.
Pregúntese si usted la compraría por ese precio si alguien se la mostrara así.
Es necesario “despersonalizar” la decoración de la vivienda,
“neutralizarla”, despejarla de excesos de decoración (a veces de dudoso gusto).
Tiene que parecer espaciosa, clara, limpia.
No se trata de hacer reformas. Se trata de aplicar técnicas
como el “home staging”, muy
efectivas a la hora de poner en valor su
vivienda. ¿Es rentable? 100 % Si.
Las viviendas tratadas con técnicas de home staging suelen venderse por un
precio más elevado.
Es necesario hacer algunos cambios. Cuide también los olores. Las mascotas, humedades, etc...son inconvenientes silenciosos que nos perjudican.
Adapta tus argumentos
a las necesidades de tu cliente, no le vendas tú la casa, es mejor que la
compre él…o mejor, ella.
Normalmente el cliente ya se percata que esa sala con extractor
de humos, friegaplatos y frigorífico es la cocina… No nos pasemos la visita
diciéndole al cliente lo que nosotros pensamos que quiere oir… Lo mejor es
saber por qué quiere comprar esta vivienda y entonces adaptar esta información
a la venta…
Un ejemplo??? Claro que sí… En nuestra última venta, en realidad no era demasiado importante el mobiliario de cocina ni otros detalles de la vivienda. La clienta quería en realidad vivir cerca de su madre, porque necesitaba ayuda en la crianza de sus hijos…le enseñamos una vivienda en la misma manzana.
Un ejemplo??? Claro que sí… En nuestra última venta, en realidad no era demasiado importante el mobiliario de cocina ni otros detalles de la vivienda. La clienta quería en realidad vivir cerca de su madre, porque necesitaba ayuda en la crianza de sus hijos…le enseñamos una vivienda en la misma manzana.
Sin un precio
adecuado, no hay nada que hacer…
Aquí está la madre del cordero. Desde AVANZA GTI Inmuebles hemos
escrito ya en varias ocasiones sobre la importancia del precio.
Es quizá la parte más importante y delicada del proceso. Su
cliente dispone de un exceso de oferta… tiene para elegir y además todo el
mundo quiere, hoy por hoy, comprar bien.
No nos cansamos de decirlo, poner el precio adecuado es
fundamental para tener alguna posibilidad, créanos. Es el pan nuestro de cada
día. El cliente tiene mucha información, pisos de banco, otras ofertas de particulares,
otras inmobiliarias…por qué va a comprar su vivienda a un precio superior??? Cual es el precio correcto???
Desde AVANZA GTI Inmuebles, les sugerimos que para el
proceso de venta cuenten en todo momento con verdaderos profesionales en la
materia. Vender una vivienda hoy día requiere unos cocimientos y medios
técnicos que no están al alcance de todo el mundo. No pierda tiempo “intentándolo”,
cada día que pasa a usted le cuesta 700 €, haga números.
Divulgarlo…
Ahora que ya hemos hecho todo lo correcto, es necesario que
divulguemos nuestro inmueble en los lugares correctos, allá donde está nuestro
cliente.
Vender hoy por hoy una vivienda necesita un verdadero Plan
de Marketing. No vale hacer bien una fase y olvidarse de la otra. Los procesos
han de hacerse TODOS bien.
Nosotros proponemos a nuestros clientes los medios más
adecuados para una correcta divulgación y llegar a nuestro público objetivo de
forma eficaz. Usted lo que quiere es recibir contactos de forma inmediata.
Saludos,
Rafael Balaguer Ibáñez
